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第117章 传授真经

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    第117章  传授真经

    因为每个大型综合性的市场都有自己的规划,齐栋梁怕的就是自己擅自改变市场的布局管理方不同意,那么自己的服装精品小屋的计划就泡汤了,购买这个位置的摊位就没有任何意义,因此才提了出来。

    见胡主任大包大揽的答应下来,并且承诺写进合同之中,这才放下心来,得寸进尺的问道:“如果我们在经营中用录音机放放歌曲什么的可以吗?”

    胡主任说:“这个我们没有具体的要求,你可以随意,只要不影响其他商户的正常经营就可以。”

    齐栋梁说:“这一条能写到合同里吗?”

    胡主任想了想,觉得这一条根本就不是事儿,点头说:“当然可以!”

    齐栋梁想了想又问道:“购买摊位的钱中是不是包括柜台的钱?”

    胡主任说:“是的,每节柜台收费50块钱。”

    齐栋梁说:“如果我们不要柜台,可不可以把柜台的钱给我们刨出去?”

    胡主任说:“当然,如果你购买这三个摊位,我可以把6节柜台的300块钱刨出去,只收你6500块钱。”

    轻工市场一共400多个摊位,需要800多节柜台,木器厂那边加班加点的生产,也无法保证“五.一”之前全部生产出来,轻工市场的管理方也十分的着急,提前两个月开业,为“五.一”劳动节献礼,是他们的一项政绩工程,必须得保证。现在见齐栋梁不要柜台,胡主任当然乐得答应。

    齐栋梁也十分的爽快,望着胡主任说:“那好,那三个摊位我要了,您拟合同吧!”

    秦菊一直站在齐栋梁的身边没有出声,见他要买那边最差三个位置的摊位,心里十分的着急,但是,齐栋梁已经反复表示过了,让她放心,她就没有出声,心情紧张的望着齐栋梁。

    胡主任见齐栋梁这个都不可能有10岁的小孩直接做主要买那三个摊位,心里虽然诧异却十分的高兴,能把最不好的三个摊位一次都卖出去他想都没敢想过,生怕旁边的秦菊不同意,神情紧张的望向了秦菊。

    谁知秦菊根本没有看他,只是望着齐栋梁,也不没有出声阻止,这让胡主任十分的高兴,急忙说:“好的,我马上就拟定合同,只是,签订了合同就得交钱。”

    齐栋梁拍了拍身上的书包说:“钱我带来了。”

    胡主任心里害怕齐栋梁变掛不买了,赶紧按照齐栋梁刚才说的意思拟定了一份合同,然后递给齐栋梁说:“你看一下合同,看看有没有什么问题。”

    胡主任本以为齐栋梁不一定能认识字,递给他时就有些犹豫,见秦菊站在一边无动于衷,只好把手臂伸直了。齐栋梁接过合同看了一遍,向胡主任借了钢笔,把合同中几处不规范的地方修改了一下,然后递给胡主任说:“这几个地方我改了一下,您再看看。”

    胡主任接过来看了一遍,心里十分的惊奇,齐栋梁不但认识字,而且字还写的特别好,比他的一手字好多了,并且,他修改的地方都是恰到好处,显然对合同很有研究。望着齐栋梁说:“好的,就这样,你们稍等一下,我把合同写出来。”

    胡主任拿出合同专用纸,垫上复写纸,拿出圆珠笔开始一笔一划的写了起来,不到10分钟的时间就写完了,递给齐栋梁让他再看看,齐栋梁看过之后表示没问题,可以签字画押了。

    胡主任在甲方处写上自己的大名,又盖上自己的名章,把合同推给了齐栋梁,齐栋梁转头对秦菊说:“小姨,你来签字。”胡主任这才知道,原来这两个人是姨和外甥。

    秦菊拿过笔签上自己的名字,在齐栋梁的指点下,又按上了手印,胡主任拿过去看了一下没问题后,并没有把属于秦菊的那一份合同给她,而是拿在手里等着他们交钱。

    齐栋梁从书包里拿出装钱的信封,这个信封里正好是1万元钱,把钱抽出来点了3500块钱,把剩下的递了给了胡主任。

    胡主任正反点了两次,正好是6500块钱,看到齐栋梁点出去的那沓50元的绿票,估计齐栋梁是带了1万元钱,心里不由得有些羡慕,一个小孩子都是万元户了,可他工作了这么多年,还是一个不大不小的领导,家里的存折上也不过8千多块钱!

    把合同递给了齐栋梁,胡主任说:“从明天开始你们就可以进驻轻工市场做开业前的准备工作了,市场早8点给你们业户开门,下午4点半关门,你们自己掌握好时间。”

    齐栋梁和秦菊没有先回服装一条街,而是去了舞厅,他不能让小姨总是蒙在鼓里,得先把自己的想法给她讲清楚,舞厅办公室是比较好的场所。到了舞厅,让齐海把办公室打开,两了进了屋。

    齐栋梁先没有做解释,而是找了一张纸,刷刷刷的画了一张服装精品小屋的草图,虽然他画画的水平一般,可画出来的草图一般人也都能看明白。这时,齐海进来给他们送过来两杯咖啡。看到齐栋梁画的草图,不由得问道:“铁牛,这是什么啊?”

    齐栋梁说:“这是给我小姨在轻工市场买的摊位要建的服装精品小屋草图,你觉得怎么样?”

    秦菊一听是给她建的精品屋也凑了过来观看。齐栋梁也没等齐海回答便介绍了起来:“小姨,我的想法是把三个摊位合并建一个这样的精品屋,也就是说店中店,区别于其它柜台售货古板形式,这种售货方法更贴近顾客,更方便顾客,拉近顾客与我们的距离,也更容易把服装卖出去。”

    秦菊想了一会儿说:“铁牛,我还是没有明白这种方法怎么会有这么多的好处。”

    齐栋梁说:“我先打个比方,传统的柜台售货形式,一张柜台就把商家和顾客人为的隔离开来,如果顾客看好了某一件服装,得让商家给拿过来看看。如果真想买的才会让商家给拿过来看看,在想买与不想买之间的人,可能就不会看而直接转头走了。这种售货方法呢?是顾客想看哪件就自己看,这就给了他们最大的选择余地,那些想买又不想买的人,可能看中了某件服装就买了。”